Як вибрати найкращі стаканчики для оптового замороженого йогурту для свого магазину?

Ваш заморожений йогурт дуже смачний, але ваші чашки прості й тендітні. Це робить ваш бренд незабутнім, а клієнти залишаються безладними, поганими враженнями.

Виберіть чашки різних розмірів, міцний матеріал із подвійним-покриттям і індивідуальний дизайн, який відображає ваш бренд. Це захищає ваш продукт, радує клієнтів і перетворює кожен продаж на маркетингову можливість.

Я працюю в пакувальному бізнесі більше 20 років, і можу сказати вам дещо безкоштовно: чашка є частиною десерту. Якось я спостерігав сім’ю в магазині froyo, де чашка батька розмокла і почала протікати. Він роздратувався, а діти відволіклися від гостинців. Цей магазин заощадив кілька копійок на дешевших чашках, але втратив клієнта на все життя. Ваша чашка - це остання річ, яку ви даєте клієнту; воно має бути таким же хорошим, як йогурт у ньому.

Які розміри стаканчиків для замороженого йогурту ви повинні запропонувати?

Ви пропонуєте лише один «стандартний» розмір, але клієнти скаржаться, що він занадто великий або занадто малий. Вам здається, що ви втрачаєте продажі, тому що не можете задовольнити апетит або бюджет усіх.

Пропонуйте різноманітні розміри, щоб задовольнити кожного. Зазвичай це маленькі (3–5 унцій), середні (8–16 унцій) і великі (20 унцій+) чашки. Цей підхід підтримує багаторівневе ціноутворення та надає клієнтам контроль.

Я завжди раджу своїм клієнтам думати про розміри з точки зору потреб клієнтів. Для клієнта, який має -бар froyo із самообслуговуванням, ми встановили чотири розміри ключів. Чашка об’ємом 4 унції була призначена для «випробувачів смаку» або для дітей, тому вхідна ціна була низькою. 8 і 12 унцій були основними продавцями, «звичайні» та «великі» для більшості людей. Нарешті ми додали величезну чашку «To Share» об’ємом 24 унції. Ця стратегія дала дві речі. Це усунуло скарги, надавши клієнтам вибір, і це значно збільшило середню вартість транзакції. Люди, які приходили, щоб почастуватися, часто переходили на наступний розмір. Це проста психологічна перемога, яку легко реалізувати.

Посібник із визначення розміру чашок

Розмір чашки (унції)	Цільовий клієнт/випадок використання	Цінова стратегія
3 унції - 5 унцій	Діти, зразки, легкі страви,-великі замовлення.	Найнижча початкова ціна для залучення всіх клієнтів.
8 унцій - 16 унцій	Середній клієнт. Це ваш основний продавець.	Ваша стандартна ціна. 16 унцій можуть бути «дорожчими» від 8 унцій.
20 унцій+	Поблажливі клієнти, групи або сім’ї, якими можна поділитися.	Найвища ціна для максимального прибутку за транзакцію.

З якого матеріалу зроблено найміцнішу чашку для замороженого йогурту?

Ваші паперові стаканчики стають м’якими та мокрими від конденсату. Клієнти скаржаться на брудні руки, а ви переживаєте, що ваш бренд виглядає дешево, оскільки упаковка не витримає.

Найміцніші чашки виготовляються з-міцного картону з подвійним покриттям PE або PLA. Один шар на внутрішній та зовнішній сторонах створює вологонепроникний-бар’єр, який запобігає намокання.

Ця система подвійного-покриття є секретом високоякісної-чашки. Якось у мене був клієнт, який намагався заощадити, замовляючи чашки з одно-покриттям. Це була катастрофа. Заморожений йогурт зробив вологу всередині, а конденсат із морозильної камери зробив мокрою зовні. Чашки стали слабкими і їх було неприємно тримати. Ми негайно перейшли на наші стандартні чашки з подвійним-покриттям. Внутрішнє покриття (зазвичай поліетилен або ПЕ) запобігає просочуванню йогурту через папір. Зовнішнє покриття запобігає конденсації-вологи, яка утворюється, коли холод зустрічається з теплим повітрям-. Завдяки цьому чашка залишається жорсткою, сухою та зручною в руці клієнта. Це мінімальний стандарт якості, і ви ніколи не повинні йти на компроміс із ним.

Екологічний-варіант: покриття PLA

Для брендів, які зосереджені на стійкості, подвійне покриття PLA (полімолочна кислота) є ідеальною альтернативою. PLA — це біопластик-на рослинній основі, який комерційно компостується. Він забезпечує таку ж вологостійкість, як і ПЕ, але має набагато кращу екологічну історію. Це потужний маркетинговий інструмент для залучення екологічно-свідомих клієнтів.

Як ваш дизайн чашки може збільшити продажі?

Ваші чашки просто білі з маленьким загальним логотипом. Їх викидають, не замислюючись, і ви щодня втрачаєте величезну можливість просування бренду.

Перетворіть свою чашку на ходячу рекламу за допомогою повного індивідуального друку. Використовуйте чистий, яскравий і зручний для-Instagram» дизайн, який перетворює клієнтів на амбасадорів бренду та створює безкоштовний онлайн-маркетинг.

Кілька років тому я працював із стартапом бренду froyo. Їхній продукт був дивовижним, але вони використовували прості чашки. Я сказав їм: «Ваша чашка — це міні-рекламний щит. Давайте зробимо так, щоб він працював на вас». Ми розробили нову чашку зі сміливим ретро візерунком і логотипом спереду та посередині. Результат був миттєвий. Люди почали фотографувати круті-чашки та публікувати їх в Instagram. Самі чашки стали приводом для розмови. Це сила чудового дизайну. Він не просто містить йогурт; це розповідає історію вашого бренду. Незалежно від того, чи обираєте ви чистий, мінімалістичний дизайн, який сигналізує про "преміальну якість", чи веселий, грайливий візерунок, який говорить, що "нам все цікаво", ваша чашка є вашою найціннішою частиною маркетингової нерухомості.

Популярні стилі дизайну

Мінімалістичний і чистий:Використовує багато білого простору та простий логотип. Передає вишуканість і високу якість.

Грайливий і ретро:Містить веселі візерунки та старовинні шрифти. Викликає ностальгію та почуття веселощів.

Жирний і барвистий:Використовує яскраві градієнти кольорів і яскраву графіку. Створений, щоб виділятися на фотографіях і в соціальних мережах.

Яким тенденціям ринку повинні відповідати ваші чашки Froyo?

Ви бачите, як інші бренди говорять про стійкість, але ви не впевнені, чи це має значення. Ви відчуваєте себе відключеним від того, що насправді хвилює сучасних покупців десертів.

Найбільшими трендами є екологічність та естетика «Instagrammable». Використовуйте екологічні-чашки (наприклад, із PLA-підкладкою) та нестандартний дизайн, щоб залучити сучасних споживачів і спонукати їх ділитися фотографіями в Інтернеті.

Сучасні клієнти, особливо молоді, купують за своїми цінностями. У мене був клієнт у конкурентному університетському місті. Ми замінили всю його лінію чашок зі стандартного PE на компостований PLA. Потім ми надрукували збоку «Цю чашку виготовлено-на рослинній основі та її можна компостувати». Він одразу помітив збільшення кількості студентів. Вони обрали його магазин, оскільки його бренд узгоджувався з їхнім бажанням бути екологічно відповідальним. Окрім екологічності, бренди також використовують саму чашку, щоб повідомити про користь для здоров’я. Тепер ми регулярно друкуємо надписи на кшталт «Має пробіотики», «Без-молочних продуктів» або «З низьким вмістом цукру» безпосередньо на чашці. Це допомагає клієнту миттєво прийняти рішення на вашу користь. Ваша чашка – це не просто контейнер; це комунікаційний пристрій. Використовуйте його, щоб повідомити клієнтам усе, що їм потрібно знати.

Висновок

Вибір правильних стаканчиків оптом – це бізнес-рішення, а не просто замовлення на поставку. Розумний вибір розміру, матеріалу та дизайну підвищить ваш бренд, порадує клієнтів і збільшить ваші продажі.